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浅析婚宴与旅游促销

时间:2014-09-26 来源: 浏览:

    在酒水市场中,由于竞争日益激烈,所以如何在这一亩三分地中取得好的销售业绩就成为了厂商朋友追求的永恒话题。而促销战就是其中竞争最为激烈的一个环节。从销售的角度上来说,对促销权的争夺就是对利润的争夺。在促销活动中,婚宴促销的形式正日益多样化,同时新颖的旅游促销也越来越受欢迎,现在十堰婚嫁网将重点针对这两种促销方式进行相关分析,希望能对大家有所启示。

  婚宴市场的多元化促销

    从2010年开始连续几年的婚庆高峰年,使经销商们充分认识到了婚宴市场的巨大潜力,除了原有的喜庆专用酒外,很多品牌也都相继跟进。而与传统的买酒搭赠烟和饮料不同,现在的经销商们选择了更大手笔的投入。

      根据十堰婚宴调查显示,省外的白酒品牌尤其以南方品牌在此操作更为突出。如南京市场上的今世缘,凡是预订酒品就送婚纱摄影,超过一定量赠送花车等,在石家庄,浏阳河通过积极的品牌宣传,打造婚宴市场,与酒店协同促销,针对婚宴集中程度较高的酒店,在婚宴预订中提供买酒返现金、打折、赠送喜宴用品等,这些活动无不得到了消费者的青睐。这也从某个侧面说明婚宴市场逐渐成为众多品牌争夺的市场,由于婚宴市场的特殊性质,买酒赠送婚纱摄影、婚礼用车、婚庆礼仪等活动的实用性很强,婚宴白酒消费赠送的婚礼配套服务在大大方便消费者的同时也促进了产品销售。如此依靠各种点子在婚宴市场夺得一桶金的省外白酒品牌还有很多,在此不一一列举,相对省外婚宴市场的高调运作,省内白酒品牌有些逊色。大部分操作婚宴市场的白酒品牌仍以搭赠或打折或送彩虹门为主。

  婚宴市场促销受欢迎程度:

    可借鉴优势: 随着婚宴市场白酒的走俏,越来越多的经销商把目光锁定在了婚宴促销上。婚宴市场是流行的市场,公众人物集中,消费影响力巨大,受跟风习俗的影响,容易产生销量。同时婚宴市场最容易形成口碑传播,对品牌发展大有裨益。

  十堰婚嫁网提示注意事项:婚宴市场的投资,是一个长期的运作不能急于求成,市场调研如果做的不到位,很有可能在选择酒店上出现偏差,导致效果甚微。另外一定要留意婚后的市场,赠品的发放可能会使消费者产生思维定势,你的促销品丰厚我买你的,一旦促销品打了折扣,就可能使这群消费者转移目标。

  巧搭旅游,通过累积挖掘市场

    与婚宴市场红红火火的促销相比,白酒经销商们搭上旅游之车则在轻松娱乐中挖出一片新的市场,随着人们生活压力的加大,旅游便逐渐成为人们轻松娱乐的新时尚,而白酒经销商们也很好的注意到了这一点。目前很多白酒厂家也在运作这一块,累计积分,达到分数的消费者可以免费去旅游。湖北的稻花香集团自1997年开展“万人免费游三峡”活动至今,类似活动已开展了数十次,累计接待来自江苏、安徽、浙江、广州、山东、湖北等地客商、消费者数万人次。关公坊酒业公司也连续两年成功开展了“海南、广西游”活动。喝酒又能旅游,两全其美,能不吸引消费者吗?通过积累积分,酒的销量也会逐渐提高,山东知名白酒品牌景阳冈近期也开展了一场“山东人游山东”的活动,只要买够一定量的产品就可以免费在指定的旅游景点畅游。

  白酒搭赠旅游受欢迎程度:

    可借鉴优势:这种促销模式迎合了消费者的娱乐心理,而厂家和经销商们也通过运用积少成多的营销知识使其销售额快速增长。消费者在累积积分的过程中也会形成某种程度上对此产品的依赖,逐渐培养起忠诚度。

    十堰婚嫁网注意事项:厂家的很多的旅游项目只是针对经销商,消费者由于很难一次要很多货,所以积极性受挫。积分形式虽然有可能培养出忠诚的消费群体,但战线的拉长也会使部分消费者厌烦。另外由于受资金的限制,旅游的路线一般比较短,只是在厂家周围临近的景点,使其消费者无法满足猎奇心理,一定程度上也使活动收不到想象中的效果。针对这些厂商都应该引起相关注意,使旅游促销的效果达到最好。

标题:浅析婚宴与旅游促销
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