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如何操作十堰婚宴市场?

时间:2014-09-26 来源: 浏览:

      进入旺季以来,婚宴用酒成为市场上需求量最大的一项,酒水企业运作婚宴市场可以在短期内提升销量,同时使产品品牌得到有效传播,婚宴市场可以说是充满了商机和潜力。商家们都瞄准了这个渠道,通过大力促销和联合其他媒介来吸引消费者,究竟什么方法能更容易使产品在婚宴市场受欢迎呢?

      不是所有的产品都适合在婚宴渠道推广,因此商家选择一款合适的产品非常重要,选好产品后,需要商家选择合适的促销方式,我认为这些是操作婚宴市场的重点。

      第一,市场上的流行品牌更容易在婚宴市场站稳脚跟。从众多区域市场来看,当地的流行酒往往是婚宴市场的主选品牌。对于婚宴酒的选购过程来说,周围人的评价对购买者的影响非常大,所以商家最好选择销量大的产品在婚宴渠道推广。

      第二,价格要合理。婚宴用酒往往需求量大,合理的价格是达成交易的利器。价格的设定一定要遵循市场的主流消费价格,并且商家在婚宴推广产品时,在不同档次都要有合适的产品,以满足不同层次消费者的需求。

      第三,要找到产品在婚宴市场的宣传点或宣传渠道。很多商家与民政部门合作推广产品,凡领结婚证的新人,都可以获赠企业提供的贺卡,新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其企业的产品两瓶,一般接受了促销品的新人,都会选择这些产品作为婚宴用酒。

    对于商家来说,想运作好,需要多做市场调查,只有适应当地的消费特点,才能更容易被人接受。

      首先,注意产品包装、价格。每个地方的消费者都有自己的消费特点,他们的喜好决定着会做出什么样的选择,商家应该适应消费者的需求。

      其次,促销方式多项选择。可以与婚庆公司进行联合促销。比如,让婚庆公司给消费者进行婚宴用酒介绍,然后根据联系的数量多少予以奖励,也可以进行实物搭赠。香烟、饮料、糖果、零食是婚宴必备的东西。所以,在婚宴用酒的促销活动中,可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行搭赠促销。也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬、来宾签到簿、厨房用具或者提供婚宴接亲用车等,让消费者感到实惠和便捷。此外,还可以进行买二赠一或买一赠一的同品赠送方式。

      再次,需要商家进行后续跟踪服务,这样通过消费者的口碑相传,会让经销商得到意想不到的收获。
标题:如何操作十堰婚宴市场?
地址:http://www.10hj.cn/hunyancx/1292.html
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